Avere un sito web che non produce risultati, magari dopo averci investito tempo e denaro, può essere davvero frustrante per un professionista o per un imprenditore.

Perché ti parlo io di sito web che non produce risultati visto che sono un marketing strategist? Leggi con attenzione e scoprirai, su questo tema, cose molto interessanti…

Va detto anzitutto che, sono finiti ormai da qualche anno i giorni in cui era sufficiente avere un bel sito web “vetrina”. In piena era digitale, infatti, un sito web deve essere una piattaforma ottimizzata che genera contatti con continuità.

Ok, ma perché professionisti e piccole imprese hanno spesso un sito web che non produce risultati?

Ti rispondo subito…

La ragione per cui la maggior parte degli studi tecnici e professionali e delle micro e piccole imprese hanno un sito web che non produce risultati, è perché hanno adottato un approccio basato sul design, invece di sviluppare un sito web pensando alla SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca).

Punto di partenza sbagliato = Sito web che non produce risultati

La lamentela da parte di professionisti e imprenditori è più o meno sempre la stessa: “Mi sono affidato a … perché pensavo che… e perché il prezzo …”.

Ti suona familiare?

Quando questo è il punto di partenza, il più delle volte, professionisti e imprenditori, si rendono conto, dopo qualche settimana dal completamento del loro nuovo sito web, che lo stesso non è ottimizzato per i motori di ricerca.

Il nuovo sito web è online ma le classifiche di ricerca non cambiano affatto, anzi, alcuni addirittura precipitano in termini di posizioni rispetto al loro vecchio sito web!

La magra consolazione è che… almeno… dai… il sito è più bello.

Già, ma bello per chi se nessuno o pochi lo trovano?

Michela Fauda, la fondatrice di fd communication team, sa bene che non è mai un bel momento quando deve dire a un professionista o a un imprenditore che probabilmente ha bisogno di una riprogettazione completa del suo sito web, se vuole raggiungere determinati obiettivi.

Poiché ho sentito quelle parole un sacco di volte, l’obiettivo di questo post, è assicurarmi che questo non accada anche a te.

Non vorrei comunque essere frainteso…

Non sono certo contrario ai siti web con un ottimo design, ci mancherebbe, come uomo di marketing so bene che la prima impressione è un fattore rilevante, ma voglio che un’ottima immagine abbracci anche la SEO, affinché ambedue siano parte integrante del processo di progettazione di un sito web.

Voglio questo perché so che questa è la chiave per evitare di avere un sito web che non produce risultati.

Realizzare il sito web dovrebbe essere come costruire una casa

Un web designer o una web agency vengono spesso scelti da professionisti e imprenditori per il loro portfolio, cioè per ciò che hanno già realizzato per altri. Beh, vedi, questo è come giudicare un buon libro dalla copertina…

Un web designer è come un artista e come tale ha un proprio stile, un proprio gusto con il quale potremmo anche essere esteticamente in sintonia, ma non è detto che questo sia corretto rispetto a quello che il tuo “brand” dovrebbe trasmettere e, soprattutto, a quello che il tuo cliente target ideale dovrebbe percepire.

In ogni caso, pur essendo molto bravi nel loro mestiere, difficilmente i web designer sono anche degli esperti di marketing strategico e di SEO.

Chiaro, ma quando entra in gioco l’analogia con la costruzione di una casa?

Mettiamola così, se una casa fosse costruita da un architetto d’interni, probabilmente crollerebbe, giusto?

La maggior parte dei professionisti e degli imprenditori, infatti, non consentirebbe mai ad un interior designer di costruirgli la propria casa. Ecco, lo stesso dovrebbe accadere per il processo di sviluppo del loro sito web.

Per intercettare, attirare e convertire i visitatori in contatti e clienti, sono necessarie competenze completamente diverse da quelle legate al web design.

La sinergia tra strategia di marketing, SEO e Contenuti di valore

Come detto, il design di un sito web è importante ma mai quanto la creazione di una strategia di marketing che dovrebbe precederne sempre la creazione.

Il tuo sito web non deve, infatti, fare solo una buona prima impressione, ma deve fare molto di più. Un buon sito web deve generare contatti con continuità e aiutarti ad acquisire nuovi clienti.

Tutte le componenti sono quindi importanti ed è per questo che devono operare in totale sinergia.

E’ necessario un perfetto equilibrio tra tutte le componenti per avere un sito web di successo.

[Per scoprire altri motivi per i quali il tuo sito web non produce risultati, leggi anche: “9 motivi per i quali il tuo sito web non genera contatti“]

Evita di avere un sito web che non produce risultati

Per essere competitivi online, è necessario investire su un sito web “personalizzato”, creato tenendo conto della strategia di marketing e della SEO.

Il tuo sito web non dovrebbe mai essere costruito scegliendo un tema grafico tra i vari modelli standard presenti sul mercato ma dovrebbe essere sviluppato attorno alle esigenze della tua attività e sulla base dei tuoi obiettivi di marketing.

Di nuovo, il tuo sito web è un investimento e non è mai una spesa. Ci vuole tempo e impegno per costruirlo (soprattutto partendo dalla strategia di marketing) nel modo giusto, ma fidati di me, alla fine ne vale davvero la pena.

Se come uomo di marketing non fossi riuscito ad essere abbastanza chiaro, permettimi di ribadirti allora da imprenditore, che il tuo sito web è una delle risorse più importanti per la tua attività sia essa uno studio tecnico o professionale, sia essa una micro o piccola impresa.

Tutti i tuoi sforzi di vendita, marketing e pubblicità riconducono al tuo sito web (o almeno dovrebbero), quindi devi assicurarti che sia moderno, aggiornato, che funzioni perfettamente e che sia effettivamente il massimo di quanto tu possa realizzare.

È questo ciò che vuoi?

No, io immagino che tu desideri un sito web ben realizzato che faccia squillare il tuo telefono o che faccia arrivare richieste di contatto nella tua casella di posta.

Assicurati quindi di dedicare il giusto tempo a quanto sopra e di investire quanto necessario, per fare tutto ciò di cui hai oggi assoluta necessità, nel migliore dei modi.