Content marketing? Marketing dei contenuti? Siamo sicuri che siano qualcosa di così efficace per professionisti e imprenditori che guidano micro e piccole imprese?

Vediamo insieme alcuni elementi importanti…

Sia che i tuoi potenziali clienti stiano lavorando in remoto, che siano bloccati a casa a causa di quarantena, per riduzione delle ore, perché hanno poco lavoro o quant’altro, mai come ora hanno passato e passano così tante ore davanti ad un computer. Sono online, stanno sui social, navigano e conducono ricerche su Google come se non vi fosse un domani.

Il punto quindi è: Quanto sei visibile online? Quanto, dove e per quali chiavi di ricerca appari sulle prime pagine dei motori di ricerca? Quanto sei presente nella mente dei tuoi potenziali clienti ora che questo è importante come mai accaduto in passato?

Cosa significa tutto ciò rispetto al content marketing? Che cosa dovresti assolutamente considerare del marketing dei contenuti?

Il content marketing è l’unico modo per vendere quando nessuno acquista

Personalmente, adoro i contenuti… perché funzionano.

Banalmente, con un buon piano di content marketing è possibile portare potenziali clienti nel proprio blog anche raddoppiando del 100% il traffico in entrata, anno dopo anno. Questo si traduce, inevitabilmente, in un sostanziale aumento anche del traffico profilato verso le pagine del sito web dedicate a prodotti, servizi, soluzioni e realizzazioni.

Funziona così perché, anche se i tuoi potenziali clienti non possono o non vogliono acquistare in questo momento, non hanno smesso però di ricercare, di navigare, di stare sui social, di leggere e di guardare.

Questo è quindi il momento e il modo migliore che hai a disposizione per convincerli che non vi sono motivi per bloccarsi o per posizionarti in modo indelebile ed efficace nella loro mente.

Questo è il momento in cui hai l’opportunità di capitalizzare l’attenzione di un pubblico particolarmente disponibile ad “ascoltarti” come mai prima d’ora.

Questo è il momento in cui puoi far sì che i tuoi contenuti guadagnino posizioni sui motori di ricerca (anche per l’assenza o l’inattività dei tuoi concorrenti).

Questo è il momento in cui puoi creare contenuti scaricabili per creare liste di potenziali clienti, da in-formare, educare, scaldare e convincere.

Questo è il momento!

Marketing dei contenuti è comprendere il viaggio che percorre il tuo potenziale cliente per fare le sue scelte e metterti al suo fianco

Come arriva un tuo potenziale cliente ad un’attività come la tua? Che cosa scrive sulla barra di Google? Quali sono le sue chiavi di ricerca? Se cerca informazioni o risposte, quali sono le domande che sottopone al motore di ricerca? Lo sai?

Se non hai queste risposte, vuol dire che non hai mai lavorato sulla creazione di una tua strategia di marketing perché il punto di partenza di una strategia di marketing efficace è proprio la profilazione del proprio Cliente Target Ideale.

Comprendere ciò che i tuoi potenziali clienti cercano e vogliono leggere o vedere in ogni fase del loro viaggio verso le loro scelte e le loro decisioni di acquisito, è la chiave per creare anche strategie di content marketing di grande successo.

Comprendere tutto questo significa aver chiaro quali contenuti di valore è necessario creare per catturare quel primo contatto (es. indirizzo e-mail) grazie al quale poter creare appositi funnel di comunicazione per tutte le fasi del viaggio del tuo potenziale cliente.