Prima di comprendere insieme come creare un sito web che genera lead, è importante dire che, in piena era digitale, ormai tutti i professionisti e tutti gli imprenditori sanno che è necessario avere un’efficace presenza online per essere competitivi.

Il problema è quindi capire come ottimizzare quella presenza online sapendo che il tuo sito web è il cuore dell’esistenza online della tua attività.

Assicurarsi quindi che il tuo sito web sia progettato per generare lead (contatti di potenziali clienti) è fondamentale per garantire un successo a lungo termine per il tuo studio tecnico o professionale o per la tua micro o piccola impresa.

Detto ciò, come si crea un sito web che genera lead? Come si crea un sito web in grado di intercettare i tuoi potenziali clienti, catturarne l’attenzione e tenerli (o riportarli) online abbastanza a lungo sino a che non decidono di contattarti?

Creare un sito web che genera lead: I 5 elementi fondamentali

Farsi trovare

Il punto di partenza per creare un sito web che genera lead è, ovviamente, progettare un sito web che sia in grado di farsi trovare dai motori di ricerca. Un sito web non posizionato correttamente, difficilmente potrebbe generare dei lead.

Ecco che bisogna quindi parlare di ottimizzazione del sito web per i motori di ricerca (SEO).

La ricerca delle parole chiave e delle chiavi di ricerca usate dai tuoi potenziali clienti, è un aspetto fondamentale per garantire che la tua attività venga effettivamente trovata, così come i tuoi prodotti, servizi, soluzioni o realizzazioni.

Per approfondire quindi sul tema SEO, clicca qui.

Altro aspetto importante, è valutare come i navigatori arrivano al tuo sito web: ricerca organica? Social? Direttamente? Desktop o mobile? Pubblicità?

È possibile, infatti, utilizzare queste informazioni per essere più strategici ed efficaci nelle proprie iniziative di marketing.

Avere più landing pages

La creazione di più landing page per ogni prodotto / servizio / soluzione / realizzazione è una delle chiavi non solo per generare più lead ma anche per averli più profilati.

Le landing pages si differiscono dalle pagine descrittive perché hanno una particolare struttura e dei contenuti che facilitano la conversione del visitatore in contatto.

Le landing pages non sono quindi descrittive e autoreferenziali ma si concentrano su ciò che interessa al potenziale cliente partendo quindi dall’evidenziare i suoi problemi, desideri o obiettivi per poi proporre la miglior soluzione enfatizzando i benefici, i vantaggi, le utilità, i risultati e le garanzie offerti dalla stessa.

Le landing pages sono efficaci perché parlano ad uno specifico cliente target, includono sempre i propri elementi di differenziazione rispetto ai concorrenti e si chiudono sempre con un chiaro invito all’azione (Call to Action –CTA)

Per comprendere bene la differenza tra landing pages e semplici pagine descrittive, ecco un esempio di landing page se sei un professionista o guidi uno studio tecnico o professionale.

Se invece sei un imprenditore che guida una micro o piccola impresa, clicca qui.

Infine, se vuoi vedere un esempio di landing page per un prodotto/servizio come un sito web, clicca qui.

Chiaro perché possiamo definire una landing page anche pagina di conversione?

Avere una home page capace di guidare il potenziale cliente

Vista l’importanza delle landing pages, è quindi fondamentale avere una home page capace di portare velocemente il visitatore nella pagina che fa al caso suo.

Se hai più target di clientela quindi, dovrai creare delle landing pages per guidare ogni singolo target…

Stessa cosa dovrà accadere se hai più soluzioni…

o più prodotti / servizi…

Facilitare la possibilità di farsi contattare

Dopo aver portato un potenziale cliente sul tuo sito web, oltre ad assicurarti che ciò che vede sia efficace (pagine di conversione), devi esser sicuro di fornirgli sempre un modo chiaro e semplice per poter ottenere maggiori informazioni, se lo desidera.

Ad esempio, non possono mancare i moduli di contatto direttamente nelle pagine che ottengono più traffico. Inoltre, meglio se i moduli richiedono il minimo indispensabile di informazioni.

Dovresti anche fornire ai tuoi potenziali clienti il ​​maggior numero possibile di possibilità di contatto. Oltre ai moduli di cui sopra, rendi sempre disponibili i recapiti telefonici e gli indirizzi e-mail.

Considera anche la possibilità di incorporare una chat nel tuo sito web. Può essere molto premiante per dialogare con quei visitatori che vorrebbero già farti qualche domanda.

Usare i contenuti per generare lead

Avere un sito web con un blog pieno di in-formazioni interessanti e preziose per i tuoi clienti target, è ciò che può far restare (o far ritornare più volte) i tuoi potenziali clienti sul tuo sito web.

Deve fornire contenuti di valore rispetto ai problemi, ai desideri ed agli obiettivi dei tuoi potenziali clienti. Il tuo sito web, grazie ai contenuti, deve farti percepire come una voce autorevole, come il miglior esperto per competenza, esperienza e specializzazione nel tuo ambito e settore.

Deve far comprendere al tuo potenziale cliente che puoi essere una delle migliori scelte, se non la migliore in assoluto, tra quelle a sua disposizione.

Creare contenuti di valore, pubblicarli e condividerli regolarmente (anche sui social) è una parte fondamentale del processo di generazione di lead.

Una volta che il tuo blog, diventa una fonte di informazioni di riferimento per i tuoi potenziali clienti, puoi indirizzarli verso e-book, report, manuali, podcast, video, … o altro materiale gratuito a fronte del quale puoi però richiedere almeno un indirizzo e-mail.

Come creare un sito web che genera lead: Conclusioni

Come avrai compreso, un sito web che non tiene conto di questi 5 elementi fondamentali difficilmente potrebbe generare dei lead.

Solo pensando in modo strategico a tutti gli elementi del tuo sito web, dalla SEO, alle pagine di conversione, sino ai contenuti del blog, puoi creare un sito web che genera lead.